經(jīng)常性品牌設計交易和臨時(shí)性品牌設計交易的本質(zhì)
        在生意人講習會(huì )中，有以下各種意見(jiàn)：

        “我是經(jīng)常做生意的人，不必要研究名片的傳遞方法，也不必要談交際。”
        “咱們是做臨時(shí)買(mǎi)賣(mài)的，并不需要跟別人去閑聊天，照我看來(lái)，經(jīng)常性品牌設計交易和臨時(shí)性品牌設計交易，本質(zhì)上是不同的，保持我過(guò)去的做法就綽綽有余了。”
        上述說(shuō)法仿佛是拿一米長(cháng)的釣魚(yú)線(xiàn)系在釣竿上去釣一米外的魚(yú)，除了偶然之外，是絕對沒(méi)有希望上鉤的。做生意若只靠運氣的話(huà)，就只能做想買(mǎi)之人的生意，而他實(shí)際上僅是充當一個(gè)售貨員而已。
        卡耐基曾說(shuō)過(guò)：“我很喜歡吃草莓醬，不過(guò)在釣魚(yú)時(shí)，釣鉤上我絕不放草莓醬，我一定放魚(yú)兒喜歡吃的東西。”這番話(huà)不令是釣魚(yú)的法則，也是洽商的法則，依此原則，才可滔滔不絕地道出迎合對方心理的話(huà)來(lái)。
        某家電子公司的陳先生表示：“跟自己合不來(lái)的人絕不交往，也不跟自己合不來(lái)的人做買(mǎi)賣(mài)。”他的理由是沒(méi)有必要跟合不來(lái)的人打交道，他也不想成為八面玲瓏的人，認為根本沒(méi)有必要，自己也不喜歡多花一份心思?？墒?，經(jīng)過(guò)生意人講習會(huì )之后，他的觀(guān)念改變了，三個(gè)月下來(lái)，他的銷(xiāo)售量增加了兩倍。
        陳先生不但對打電話(huà)來(lái)問(wèn)的人先行拜訪(fǎng)，對于很有希望的客人也一定會(huì )去訪(fǎng)問(wèn)，在過(guò)去有定期合約的顧主也前去拜訪(fǎng)；不管是經(jīng)常品牌設計交易或臨時(shí)品牌設計交易都全面展開(kāi)，后來(lái)陳先生曾發(fā)表他的感想：“以前我用一種狹隘的眼光來(lái)做生意，所以在無(wú)形中失去了很多顧客，現在一經(jīng)改變，使得我的銷(xiāo)售量也提高了很多。這絕不是因為我的實(shí)力增加了，才提高銷(xiāo)售額。真正要磨煉我的手腕，締造輝煌的成果，恐怕還是在將來(lái)。”
        三年后，他果真升遷至某分公司的經(jīng)理了。
        陳先生也曾經(jīng)寫(xiě)了封信給其學(xué)長(cháng)：“我從生意人講習會(huì )中學(xué)到了不少知識。譬如，對下屬的交流、對上司的報告，及對顧客的談話(huà)，我都活用了洽商的說(shuō)話(huà)技巧。”
        善于應用談生意時(shí)的說(shuō)話(huà)方式，無(wú)論推銷(xiāo)什么商品，面對何種對手，處于哪些場(chǎng)所，均可獲得預期的效果。這個(gè)道理適用于臨時(shí)性品牌設計交易和經(jīng)常性品牌設計交易，談生意能成交，其肇端其實(shí)相去不遠。

        結束語(yǔ)：生意要洽談成功，必須善用科學(xué)的談話(huà)技巧。

（注明：轉載請注明來(lái)源于人和時(shí)代VI設計 http://www.cjuhvas.cn ）

說(shuō)明：本設計百科內容來(lái)源于網(wǎng)絡(luò )，僅供學(xué)習，版權歸原作者所有。如有侵犯版權，或者錯誤，請與我聯(lián)系，我會(huì )及時(shí)處理！謝謝。