當供給足夠豐沛的時(shí)候,營(yíng)銷(xiāo)工具成為提醒人們、教育人們關(guān)注自己欲望的鬧鐘,這一節,我想告訴你的是兩個(gè)字:“勸誘”。

勸是推動(dòng),推動(dòng)動(dòng)催促他(她)張開(kāi)眼晴,注意你要給的東西;

誘是拉動(dòng),你要給的東西充滿(mǎn)魅惑,吸引引他(她)的視線(xiàn)。

先讓他(她)注意到,再利用產(chǎn)品本身傳達的魅惑吸引他(她),這種推力和拉力雙管齊下的手段,就是勸誘。請注意,勸誘不是勾引,勸誘是從容的、巧妙的、精致的、性感的、和煦的。勾弓引則是焦躁的、簡(jiǎn)單的、粗糙的、赤裸裸的、刺激的。

二者的根本差距在于,勸誘是符合社會(huì )規范的;而勾引往往蘊含著(zhù)罪惡。

標識設計中的勸誘,就就是一種直擊消費者內心的說(shuō)服行為,傳遞產(chǎn)品或服務(wù)信息,說(shuō)服購買(mǎi),一方面將產(chǎn)品的獨特利益點(diǎn)放大化,一方面通過(guò)各種手段來(lái)賦予其強大的內涵,像一把利劍刺入消費者心中。用商品的功能和優(yōu)點(diǎn)滿(mǎn)足或引發(fā)受眾的相應需求動(dòng)機,促進(jìn)認知和購買(mǎi)。

廣告的說(shuō)服就在于通過(guò)有效的訴求,使消費者對商品或從原有的否定或消極態(tài)度轉變?yōu)榭隙ɑ蚍e極態(tài)度,或者從原有的少許肯定的態(tài)度發(fā)展成更肯定的態(tài)度,最后促使購買(mǎi)行為發(fā)生?；蛘哒f(shuō),勸誘就是把消費者本我里面的罪惡因子,通過(guò)各種方式慢慢地使其浮現出來(lái),進(jìn)而促使消費者,或者誘使消費者進(jìn)行自然購買(mǎi)

的行為。