企業(yè)如何具備某些戰略性?xún)?yōu)勢？

        企業(yè)最接近的競爭者就是那些與企業(yè)采用相同策略并且追逐相同目標市場(chǎng)的企業(yè)。所謂策略集群乃是指在產(chǎn)業(yè)中的特定市場(chǎng)上，采用相同策略的一群廠(chǎng)商。

        為說(shuō)明起見(jiàn)，假設有一家企業(yè)想要進(jìn)入主要的家電用品產(chǎn)業(yè)。假設企業(yè)決定此產(chǎn)業(yè)的兩個(gè)重要的策略為質(zhì)量形象與垂直整合。發(fā)現有四種策略集群。策略集群A由一個(gè)競爭者組成；策略集群B由三個(gè)主要競爭者組成；策略集群C由四個(gè)競爭者組成；而策略集群D由兩個(gè)競爭者組成。

        由此項策略集群的確認，我們可發(fā)現某些重要的結果：第一，每一個(gè)策略集群的進(jìn)入障礙的程度都不相同。例如，一家新品牌策劃公司發(fā)現要進(jìn)入集群D很容易，因為集群D所需的垂直整合、品質(zhì)要求及信譽(yù)上等的投資都最低。相反地，企業(yè)會(huì )發(fā)現要進(jìn)入集群A或B是最困難的。第二，如果企業(yè)成功地進(jìn)入某一集群，則集群內的每一成員便成為它的主要競爭者。例如，如果品牌策劃公司進(jìn)入集群B，那么，它將有力量以對抗現有的競爭者。因此，如果想要成功，在進(jìn)入前必須具備某些戰略性?xún)?yōu)勢。

   雖然在戰略集群內競爭是最為密集的，但集群間也常有互相對抗的情形發(fā)生。首先是某些不同的策略集群可能會(huì )追求相同的顧客群。例如，不同策略的主要家電用品制造商都可能尋求公寓房屋建造者的市場(chǎng)。第二是顧客可能無(wú)法分辨出各廠(chǎng)商所提供的產(chǎn)品或服務(wù)有何差異性。第三是每一集群內的企業(yè)在該集群站穩后，通常會(huì )進(jìn)一步的擴張計劃，尤其是對進(jìn)入與移動(dòng)障礙都小的產(chǎn)業(yè)，這種潛在的威脅是不容忽視的。

  品牌策劃公司必須不斷地檢視其競爭者的策略。擁有豐富資源且實(shí)力雄厚的競爭者，會(huì )經(jīng)常不斷地改變其策略。以下說(shuō)明過(guò)去幾年來(lái)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)中各品牌策劃公司的策略是如何演變的：

  福特品牌策劃公司是汽車(chē)產(chǎn)業(yè)中最早期的贏(yíng)家，因為它采用低成本的生產(chǎn)。接著(zhù)通用汽車(chē)品牌策劃公司超越了福特，只因為它能滿(mǎn)足市場(chǎng)多樣化的需求。稍后日本的汽車(chē)品牌策劃公司便取代了市場(chǎng)的霸主，因為他們所制造的汽車(chē)最符合省油的需求。日本品牌策劃公司接著(zhù)講生產(chǎn)的重心轉向制造高可靠度的汽車(chē)。當美國汽車(chē)制造商在品質(zhì)方面剛趕上日本的水準時(shí)，日本的汽車(chē)制造商已將生產(chǎn)重心轉向感官品質(zhì)，即汽車(chē)本身與其各種配件之外觀(guān)與感覺(jué)。前福特工程師曾說(shuō)到：“它是一種不會(huì )晃動(dòng)的信號旋轉桿電動(dòng)門(mén)窗關(guān)閉的速度，氣候調節旋鈕的一種感覺(jué)，這是關(guān)系到顧客競爭的極微小差異。”

  很顯然，企業(yè)必須隨著(zhù)顧客欲望的改變，以及競爭者的策略的修改而調整企業(yè)的策略，以適應者些新變革。