誰(shuí)才是競爭營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)中的領(lǐng)導者？

     介紹市場(chǎng)領(lǐng)導者的特征、競爭營(yíng)銷(xiāo)戰略及其市場(chǎng)定位。這一部分涉及的是那些與一個(gè)或多個(gè)競爭者共同控制市場(chǎng)的雙頭或寡頭壟斷的企業(yè)。在雙頭或寡頭壟斷中企業(yè)競爭的實(shí)力相當，但無(wú)論個(gè)別方面還是多方面與其它企業(yè)相比都有很強的實(shí)力。這些企業(yè)的目標是實(shí)現市場(chǎng)領(lǐng)導地位。這一地位不需要對市場(chǎng)的完全控制。

    分析了壟斷企業(yè)制定營(yíng)銷(xiāo)戰略所考慮的因素變化。這些企業(yè)，諸如長(cháng)虹彩電和寶潔，比它們的對手有較大的市場(chǎng)份額和資源優(yōu)勢以及更強的競爭地位。

共享主導市場(chǎng)結構與特征

    兩個(gè)或多個(gè)企業(yè)共享一個(gè)主導地位的市場(chǎng)結構，將影響為實(shí)現市場(chǎng)領(lǐng)導地位所采用的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略類(lèi)型，即有關(guān)的市場(chǎng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略是雙頭主導和寡頭壟斷。寡頭壟斷營(yíng)銷(xiāo)戰略也可以被用來(lái)對待處于分散結構中的企業(yè)，在這個(gè)結構中許多企業(yè)實(shí)力相當。這個(gè)結構由于缺乏大企業(yè)的控制被形容為最接近完全競爭的經(jīng)濟模型，但除了在嚴格控制的市場(chǎng)中，現實(shí)世界中極少存在。

一、雙頭主導

  雙頭主導是指整個(gè)市場(chǎng)由表現為雙頭主導競爭伙伴的兩家企業(yè)共同控制，其余的企業(yè)只占有很少的市場(chǎng)份額。雙頭主導企業(yè)需要采取限制小參與者成長(cháng)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略。兩企業(yè)在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)活動(dòng)上通常有默契的協(xié)議，他們之間的競爭建立在差別的基礎上，除非營(yíng)銷(xiāo)戰略上的需要，一般避免價(jià)格競爭，因為價(jià)格戰以小利喪失了較大的利益。

二、寡頭主導

    寡頭主導是指兩個(gè)或多個(gè)企業(yè)共同主導的市場(chǎng)，但所有企業(yè)擁有的市場(chǎng)份額差別很小，主要企業(yè)擁有整體控制水平比雙頭主導市場(chǎng)結構要小。這些主要企業(yè)需要制定一個(gè)針對其它寡頭企業(yè)渴望的、小企業(yè)也積極試圖挑戰的市場(chǎng)領(lǐng)導地位的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略。

    寡頭主導在成熟市場(chǎng)中不是自然的結構，它通常受法規的制約。如果沒(méi)有所有制的控制，這個(gè)行業(yè)將通過(guò)收購或兼并發(fā)展成雙頭主導結構。相反，中國個(gè)人計算機市場(chǎng)由幾個(gè)強大的競爭對手所控制。

三、與生命周期階段的聯(lián)系

    在共同控制的市場(chǎng)結構中，競爭活動(dòng)的水平和類(lèi)型隨市場(chǎng)的狀況而發(fā)生變化。在成長(cháng)型市場(chǎng)中，競爭者努力擴大市場(chǎng)份額，以強大的市場(chǎng)地位去建立明顯的領(lǐng)導地位。在成熟的市場(chǎng)中，市場(chǎng)領(lǐng)導者的重點(diǎn)是保持和鞏固企業(yè)的競爭地位，營(yíng)銷(xiāo)戰略要針對利基者的活動(dòng)，因為與其他主要領(lǐng)先企業(yè)一樣，利基者僅僅以?xún)r(jià)格為競爭基礎。