如何擴展你的整個(gè)品牌營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品市場(chǎng)？策略一

          當整個(gè)市場(chǎng)需求擴張時(shí)，居主宰地位的公司通?？梢垣@得最大的利益。假定美國人增加其拍照的次數，那么柯達公司的獲利最大，因為該公司所生產(chǎn)的軟片占了美國國內市場(chǎng)的80%以上；如果柯達公司能夠說(shuō)服更多的美國人購買(mǎi)相機并增加拍照的次數（除了假日、紀念日外，平常也照相），那么柯達公司將獲利更大。一般而言，市場(chǎng)領(lǐng)導者應尋找品牌營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的新使用者、新用途以及更多的使用量。

 

（一）新使用者

 每一種品牌營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品都有吸引購買(mǎi)者的潛力，而這些購買(mǎi)者也許尚未知曉有此種品牌營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的存在，也可能因為價(jià)格或缺乏某些特性而拒絕購買(mǎi)。一般制造商可在上述三種購買(mǎi)群體中找尋新的使用者。例如，香水制造商可以設法說(shuō)服不使用香水的婦女去使用香水（市場(chǎng)滲透策略），或說(shuō)服男士開(kāi)始使用香水（新市場(chǎng)策略），或者將香水銷(xiāo)售到其他的國家（地理擴張策略）。

        擴展新使用者最成功的事例之一是強生公司的嬰兒洗發(fā)精。“強生”為嬰兒洗發(fā)精市場(chǎng)的領(lǐng)導品牌。然而，當出生率開(kāi)始下降時(shí)，該公司便注意到該品牌的未來(lái)銷(xiāo)售增長(cháng)會(huì )下降。公司的營(yíng)銷(xiāo)人員發(fā)現，家庭的其他成員偶爾也使用嬰兒洗發(fā)精。于是，管理當局決定發(fā)展以成年人為目標的廣告促銷(xiāo)活動(dòng)。結果在很短的期間內，強生嬰兒洗發(fā)精就成為整個(gè)洗發(fā)精市場(chǎng)的領(lǐng)導品牌。

另一個(gè)例子是，當各航空公司意識到已有足夠的飛機可滿(mǎn)足現有的服務(wù)需求水準時(shí)，波音公司就面臨了噴氣客機訂單銳減的問(wèn)題。波音公司對于增加飛機銷(xiāo)售量的關(guān)鍵結論是：協(xié)助航空公司招徠更多的旅客搭乘飛機。于是，波音公司便開(kāi)始分析潛在搭乘飛機的細分市場(chǎng)，并得出一個(gè)結論：勞動(dòng)階層較少從事航空旅游活動(dòng)。于是，波音公司就鼓勵各航空公司及旅游公司開(kāi)發(fā)包機旅游的市場(chǎng)，并將這項計劃推廣給各種社團組織。