銷(xiāo)售渠道是酒店營(yíng)銷(xiāo)組合的第三個(gè)組成因素，其作用在于使酒店的產(chǎn)品更方便地讓客人得到，為客人提供時(shí)間效用和地點(diǎn)效用。銷(xiāo)售渠道的選擇是酒店策劃工作的重點(diǎn)。
        根據到達最終消費者所經(jīng)歷的環(huán)節，酒店銷(xiāo)售渠道可分兩種主要模式：直接銷(xiāo)售渠道與間接銷(xiāo)售渠道，顧名思義就是不經(jīng)過(guò)任何中間環(huán)節，由酒店將產(chǎn)品與服務(wù)直接銷(xiāo)售給最終消費者；間接銷(xiāo)售渠道則需要中間商經(jīng)銷(xiāo)、代理或幫助銷(xiāo)售。按中間環(huán)節的多少，間接銷(xiāo)售渠道又可分為一層渠道、二層渠道、三層渠道等。
 

        對酒店而言，產(chǎn)品能直接銷(xiāo)售給最終消費者，單位利潤相對較高，而且能對渠道進(jìn)行直接而有效的管理與控制。但實(shí)際上，眾多酒店的產(chǎn)品銷(xiāo)售有賴(lài)于中間商的運作，畢竟最終消費者（無(wú)論現實(shí)的還是潛在的）數量巨大且分布極廣，一家酒店如果完全靠直接銷(xiāo)售渠道進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售，需要花費巨大的人力、物力、財力。

 

 

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