那么一種商品或一個(gè)品牌究竟可以給消費者帶來(lái)多大的利益呢？這是個(gè)很有意思的問(wèn)題，產(chǎn)品或服務(wù)本身能給消費者提供很多好處，加之品牌策劃，會(huì )帶給消費者更大的利益，因為品牌策劃對產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程有利。
而我們的任務(wù)便是發(fā)現能給消費者帶來(lái)最大影響的利益。首先，我們在提供的產(chǎn)品或服務(wù)中尋找；其次，在消費者考慮的其他品牌中尋找。
 

我們對30秒的電視商業(yè)廣告了解的一點(diǎn)是：廣告在成功地制作出來(lái)時(shí)，我們可以完全讓觀(guān)眾親身體驗這一商品的優(yōu)點(diǎn)。
這里不是講“展示”（不同于20世紀50年代），而是將“體驗”，也許是對商品的體驗，也許是對其價(jià)值的體驗。
本書(shū)作者結識了一位名為“香水皇后”的朋友，她是一位很有創(chuàng )造力的廣告制片人，他不僅推進(jìn)廣告業(yè)的發(fā)展，而且對品牌及其概念的發(fā)展也起了不小的作用。
他曾對客戶(hù)說(shuō)：“每一個(gè)香水廣告都能給消費者帶來(lái)長(cháng)期的利益。我們難以做到的是采用另一種說(shuō)法——‘噴灑我們提供的香水，你夢(mèng)中的白馬王子便會(huì )即刻出現在你眼前。’”

 

 

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