了解了酒店標識設計是由三重屬性構成的,了解了品牌的競爭是從物質(zhì)和精神兩個(gè)層面展開(kāi),了解了做品牌和賣(mài)產(chǎn)品是兩回事,但是,在產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴重、山寨成風(fēng)的當下,不是每個(gè)人都有勇氣成為喬布斯,用想象力創(chuàng )造新世界,在一片”雷同”的商海中,如何讓你的貨、讓你的品牌脫穎而出,或者只是看著(zhù)有那么點(diǎn)和人家不一樣?

    幸虧,人的欲望和貪婪是無(wú)止境的:吃飽了會(huì )想要吃得更好,吃好了又會(huì )想要吃得科學(xué),人的欲望就這樣一步步被激發(fā)起來(lái)。不斷深度挖掘消費者的內在需求,不斷細分這些需求,就產(chǎn)生了一個(gè)又一個(gè)的市場(chǎng)機會(huì )。即使在一個(gè)物質(zhì)越來(lái)越豐盛的時(shí)代,這種機會(huì )也從不缺乏。

早期的化妝品只是冬天滋潤肌膚之用,看看現在的化妝品吧:

從功能分,有防曬的,補水的,祛斑的,美白的,營(yíng)養的……

從種類(lèi)分,有爽膚水,潤潤膚乳,面霜,眼眼霜,手霜,足霜……

你以為空間已經(jīng)擠得滿(mǎn)滿(mǎn)的了,再也沒(méi)有未被滿(mǎn)足的消費需求了,但我們在策劃“珀萊雅”時(shí),硬是憑著(zhù)“晨水和晚水”開(kāi)創(chuàng )了一個(gè)全新的市場(chǎng)空間。

    通過(guò)對細分市場(chǎng)的再次定位,晨水和晚水的推出,使珀萊雅真正占住了“深度補水”定位,在消費者心智中建立了補水專(zhuān)家的形象。清新晨水、滋養晚水——讓肌膚一天年輕2次。