在審議者上，凡是充滿(mǎn)信心的VI設計方案說(shuō)明，都具有較高的說(shuō)服力，設計者在這情況下通常都會(huì )竭盡所能，使對方了解與接受。由此可見(jiàn)，只要能將說(shuō)明注入強有力的說(shuō)服力，策劃必能因此而獲得支持與認同。

有時(shí)，雖然見(jiàn)解獨到、解說(shuō)精湛，但是往往因為不具說(shuō)服力而作罷。反倒有時(shí)一些咄咄逼人的說(shuō)明，卻能使人感受到震撼般的說(shuō)服力?？梢?jiàn)設計者是否口齒伶俐、擅于辯才尚在其次，首先應磨煉深具說(shuō)服力的說(shuō)明與應答。

說(shuō)服的方法，并非完全以邏輯的理論強迫別人相信，而是要強有力地表達自己的想法和信心，借以引起對方的共鳴，將對方拉入自己的陣營(yíng)當中，說(shuō)服力較強時(shí)，往往無(wú)需策劃的細節說(shuō)明，對方即能了解。

對一個(gè)設計者來(lái)說(shuō)，究竟如何界定其是否具有說(shuō)服力呢？大致可舉出以下幾點(diǎn)：

（1）       對其VI設計深具信心。

（2）       尤其對設計方案的施行結果，具堅定不移的信念。

（3）       設計中，有顯示設計者信心的伏筆與特性，確信此VI設計方案系企業(yè)組織所急需，進(jìn)而做詳盡的說(shuō)明。

（4）       對于所有的質(zhì)疑、批評，都能以充滿(mǎn)信心的態(tài)度應答處理。

為了提高與展現這種說(shuō)服力，通常需要各種小道具，如展示板、投影機、小規模的實(shí)驗資料與其他公司的事例等。利用上述道具，訴諸于視覺(jué)上的效果，并客觀(guān)地詳盡策劃。

此外，設計者可以尋找有關(guān)強化說(shuō)服力的設計構想，以收出奇制勝之效。

有一設計者，在提出其增加銷(xiāo)售額的策劃時(shí)，不僅展示板、投影機和銷(xiāo)售圖表等工具做一應俱全，并且想出了一個(gè)說(shuō)服的妙法。他在進(jìn)行說(shuō)明的過(guò)程中，竟然當場(chǎng)分發(fā)口香糖給每位設計者，自己也慢條斯理地嚼著(zhù)，以示引導作用，看得審議委員們目瞪口呆。接著(zhù)他才繼續做如下的說(shuō)明：

“如果一味沿用舊有的VI視覺(jué)系統方式，企業(yè)的形象至多只能提高這一點(diǎn)點(diǎn)。”同時(shí)將嘴里的口香糖提出一點(diǎn)來(lái)，“但是，若能采用我的強力創(chuàng )新的新企業(yè)VI設計視覺(jué)系統，定能提高……與銷(xiāo)售額……”于是，就把那口香糖提得更長(cháng)。然后，指著(zhù)設計方案說(shuō)：“容我更具體地說(shuō)明……”甫一進(jìn)入圖形設計的解說(shuō)時(shí)，設計者即一致同意，就在一面嚼著(zhù)口香糖的當兒，此一設計方案就獲準通過(guò)了。

這種訴諸視覺(jué)上的效果，或比喻的說(shuō)明法，頗能收立竿見(jiàn)影之效。

當然，說(shuō)服力必源于設計對企業(yè)的信實(shí)，與提案者對公司的熱愛(ài)，此不需筆者贅言，當是大家都能明白的道理。