在市場(chǎng)中，如何取得有意義的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢？

一、跟隨者與成本領(lǐng)導者的優(yōu)勢對比

在一些市場(chǎng)中，跟隨者超過(guò)了領(lǐng)導者。這些市場(chǎng)的特點(diǎn)是高科技，包括重大產(chǎn)品的發(fā)明和出現的市場(chǎng)所需要的而非現有的消費產(chǎn)品。它們包括35MM照相機（尼康）、信用卡（美國運通）、微波爐（三星）、家用電腦（戴爾）以及電子表格和文字處理軟件（微軟）。

   這些優(yōu)勢表明跟隨者與后入市者在正在新生的市場(chǎng)和正在變化的市場(chǎng)上都有成功的機會(huì )，保持靈活性和行動(dòng)迅速性是很重要的。跟隨者適合于迅速模仿。

二、跟隨者的定位品牌營(yíng)銷(xiāo)戰略

   采取跟隨品牌營(yíng)銷(xiāo)戰略的公司一般滿(mǎn)足于保持二或三家公司，目的是要根據市場(chǎng)主流的變化對公司及其產(chǎn)品進(jìn)行定位，為使市場(chǎng)發(fā)展和擴大而摒棄特別廉價(jià)的商品市場(chǎng)。

   可通過(guò)當一個(gè)緊密追隨者的方法來(lái)減少發(fā)明創(chuàng )造和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)相伴的風(fēng)險。一份研究報道表明，60%的成功專(zhuān)利發(fā)明在平津4年的時(shí)間內被仿造，而且仿造公司的開(kāi)發(fā)成本比發(fā)明創(chuàng )造者的成本低35%。當然真正的追隨者企業(yè)對挑戰優(yōu)勢公司不感興趣，通常怕產(chǎn)生競爭引起爭議。優(yōu)勢企業(yè)需要采取更加嚴密的防范性措施。優(yōu)勢企業(yè)一般樂(lè )于允許某個(gè)追隨企業(yè)按照維護現有市場(chǎng)份額結構的方式去經(jīng)營(yíng)。

有些企業(yè)把市場(chǎng)追隨者的定位作為挑戰市場(chǎng)主導者的第一步。這是大多數競爭企業(yè)所采取的的一項策略。追隨者企業(yè)能夠向主導者學(xué)習，并開(kāi)發(fā)某一適合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。而追隨者則集中精力改善技術(shù)以減少生產(chǎn)成本，取得有意義的成本優(yōu)勢。這就對市場(chǎng)主導者形成更加正面進(jìn)攻的能力。