“用雷諾鋁箔片來(lái)包裝這個(gè)盤(pán)子。”
    “給我一盤(pán)Scotch磁帶。”
    這些品牌如何擁有其o所在品類(lèi)的名稱(chēng)詞匯，并無(wú)任何秘密可言。它們的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)是第一的、普通的和簡(jiǎn)單的。
    我們可以發(fā)現：你很難趕超領(lǐng)先者而成為某一品類(lèi)的代名詞。即使在銷(xiāo)量上超過(guò)可口可樂(lè )，百事可樂(lè )也不會(huì )成為可口可樂(lè )品類(lèi)的通稱(chēng)，你只有依靠成為第一品牌并且建立一個(gè)品類(lèi)，才能成為品類(lèi)的代名詞。
 

    一個(gè)品牌的力量在于它影響購買(mǎi)行為的能力，但包裝上的品牌名稱(chēng)和心智中的品牌名稱(chēng)并不等同。大多數人都會(huì )為每一件商品指定一個(gè)品牌，而他們在指定這種名稱(chēng)時(shí)是不一致的。
    顧客更愿意采用最能體現特質(zhì)的名稱(chēng)，它可能是大品牌名稱(chēng)，可能是模型名稱(chēng)，或者一個(gè)綽號。因此，如果你不是這個(gè)品類(lèi)的第一，你能做些什么呢？通常，你可以通過(guò)聚焦來(lái)創(chuàng )造一個(gè)新品類(lèi)。

 

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