如何創(chuàng )造強大的企業(yè)品牌市場(chǎng)誘導力？

根據人本主義心理學(xué)家馬斯洛的“需要層次理論”，人有一種本能的“尊重需要”。這種尊重需要使人對榮譽(yù)感生成一種渴望。所以，凡能使人產(chǎn)生榮譽(yù)感而受別人尊重的東西，都是我們每個(gè)人希望得到的。

對強勢品牌形象設計之需求是人的本能。

毫無(wú)疑問(wèn)，強勢品牌形象設計具有這種成份。

強勢品牌形象設計的市場(chǎng)誘力就來(lái)源于此。

這種市場(chǎng)誘力帶來(lái)的是購買(mǎi)欲望。

這種購買(mǎi)欲望促成的是購買(mǎi)行為。

這種購買(mǎi)行為滿(mǎn)足了購買(mǎi)目的。

這種購買(mǎi)目的包含著(zhù)使用價(jià)值和榮譽(yù)價(jià)值。

強勢品牌形象設計的市場(chǎng)誘力是強大的。

因為“尊重需要”是與生俱來(lái)的本能要求，老少皆存。

北京市青少年研究所從1992年到1996年，對北京市的學(xué)生做了一項社會(huì )課題的調查研究。一位很有代表性的小學(xué)生就這樣來(lái)描述自己的未來(lái)：“當一名大老板，每天身穿皮爾·卡丹西裝，坐上奔馳600型轎車(chē)，從郊外花園別墅來(lái)到國際貿易中心寫(xiě)字樓的公司上班。”

中國人民大學(xué)視聽(tīng)傳播中心在1997年做的一項“北京市學(xué)生名牌消費意識調查”表明：學(xué)生對名牌十分關(guān)注的占15.8%，一般關(guān)注的占46.4%，不太關(guān)注的占24.2%，不關(guān)注的占13.2%。

不難看出，作為強勢品牌形象設計代表的名牌產(chǎn)品對62.2%的學(xué)生有著(zhù)相當強的市場(chǎng)消費誘力，盡管調查中有66.1%的學(xué)生認為他們買(mǎi)不起名牌產(chǎn)品?？墒?，名牌產(chǎn)品的確已經(jīng)占據了他們的大腦，成為他們“心目中的理想品牌”。在這種心理作用下，如果再能加上“購買(mǎi)力”要素，無(wú)疑名牌產(chǎn)品將會(huì )變成“購物首選品牌”和“實(shí)際購買(mǎi)品牌”。

如此可見(jiàn)，強勢品牌形象設計在消費者年齡還很小的時(shí)候就已經(jīng)產(chǎn)生了呼喚的力量，人們對強勢品牌形象設計本能的需要創(chuàng )造了強大的市場(chǎng)誘導力。