成功的新品牌定位戰略！

在企業(yè)開(kāi)始進(jìn)行品牌創(chuàng )建的時(shí)候，自然會(huì )遇到許多運營(yíng)障礙，但這些導入期的障礙因素是我們要克服的基礎，做好這一系列工作有利于品牌的順利成功。

品牌導入的關(guān)鍵因素有：

差異性?xún)r(jià)值觀(guān)：新品牌導入市場(chǎng)首先遇到的是知名度問(wèn)題，沒(méi)有知名度就缺乏品牌信賴(lài)。經(jīng)銷(xiāo)商和消費者對不知名的產(chǎn)品會(huì )產(chǎn)生抵觸態(tài)度。為了更快的提高品牌知名度，并讓人記住它，就要為消費者提供“差異性?xún)r(jià)值觀(guān)”。這種消費的差異性?xún)r(jià)值觀(guān)主要來(lái)自于三點(diǎn)：一是“產(chǎn)品性能領(lǐng)先”；二是“推出全新賣(mài)點(diǎn)”；三是“提供新的利益”。

尼爾森公司研究了53個(gè)上市兩年內取得極大成功的新品牌設計，它們最成功的原因在于產(chǎn)品的性能領(lǐng)先于競品。

品牌定位選擇：對新品牌進(jìn)行市場(chǎng)定位是一項極其重要的工作。新品牌設計處在什么檔次，它要和誰(shuí)去競爭，它的形象應該突出什么等都是要考慮的問(wèn)題。如果新品牌設計的定位檔次比較高，那么在創(chuàng )意“品牌主張”和“品牌象征”時(shí)也就會(huì )顯示出相同的檔次。

“品牌定位”也是一種戰略，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)行為不能隨意改變已經(jīng)做出的定位。

“品牌定位”著(zhù)重四個(gè)方面：

第一“品牌服務(wù)的產(chǎn)品”：它為哪個(gè)產(chǎn)品服務(wù)，為哪類(lèi)產(chǎn)品服務(wù)？它是一個(gè)獨立品牌還是混合品牌？

第二“品牌服務(wù)的對象”：品牌是對誰(shuí)銷(xiāo)售的，誰(shuí)是使用者？目標顧客的身份地位怎樣？

第三“品牌競爭的對象”：誰(shuí)是主要競爭品牌？?jì)烧咧g有什么不同？

第四“品牌追求的目標”：它是做高檔品牌還是低檔品牌？是不是追求成為這個(gè)行業(yè)的第一品牌？要實(shí)現什么目標？

案例：可口可樂(lè )與百事可樂(lè )的定位對比

兩個(gè)品牌的服務(wù)產(chǎn)品都是可樂(lè )類(lèi)飲料；

可口可樂(lè )的服務(wù)對象是大眾，而百事可樂(lè )則是大眾年輕人；

可口可樂(lè )品牌追求的目標是維護全球第一，并且是正宗的；

百事可樂(lè )品牌追求的目標是成為全球第一，并且是時(shí)尚的；

兩樂(lè )均以對方為競爭對象。