企業(yè)品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道有哪些？

偏見(jiàn)壓力是市場(chǎng)上消費者對事物的固有認知。生活經(jīng)驗表明，想改變人們的看法是非常困難的。消費者的生活常識在知覺(jué)上會(huì )告訴他們哪些是對的，哪些是錯的。正因如此，有一些產(chǎn)品創(chuàng )新就不能被市場(chǎng)接受。中國的“太陽(yáng)神”品牌旗下在20世紀90年代曾經(jīng)有一個(gè)“減肥牙膏”，當這一產(chǎn)品上市時(shí)就面臨了相當大的“偏見(jiàn)壓力”。消費者不認為刷刷牙就可以獲得體重減輕，所以他們拒絕購買(mǎi)，甚至嬉笑這個(gè)產(chǎn)品。在這種情況下，企業(yè)的品牌形象在信任指數上就多了一個(gè)減號。如果企業(yè)試圖再推出一連串的被消費者“偏見(jiàn)”為鬼把戲的產(chǎn)品，企業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)肯定就無(wú)法立足了。

我們必須明白，品牌營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售渠道是密切相連的。品牌運營(yíng)在很大程度上是對銷(xiāo)售渠道的運營(yíng)。整體銷(xiāo)售渠道應當是由兩大環(huán)節組成的，一是中間環(huán)節，指的是批發(fā)商渠道；二是終端環(huán)節，指的是零售商渠道。把這兩大渠道連在一起，就叫“全程渠道營(yíng)銷(xiāo)”。那么，銷(xiāo)售渠道的壓力就在于品牌營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品在全程營(yíng)銷(xiāo)時(shí)發(fā)生了斷節，不是“中間渠道”有問(wèn)題，就是“終端渠道”有麻煩，總之，產(chǎn)品時(shí)常不能順暢地分銷(xiāo)出去。除了經(jīng)銷(xiāo)商們的銷(xiāo)售能力以外，更為難的是他們會(huì )提出各種各樣的理由使企業(yè)窮于應付。甚至，他們會(huì )以拖延、拒絕銷(xiāo)售相威脅以使滿(mǎn)足他們的期望?，F在，他們也會(huì )通過(guò)“貼牌”銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品，無(wú)形中增加了渠道的壓力。例如，２００１年９月，中國最大的家電連鎖零售商“國美”公司開(kāi)始與飛利浦公司合作打造的“ＧＭ”（國美）彩電品牌，這馬上使人懷疑它還能否賣(mài)力氣地銷(xiāo)售別人的彩電？看來(lái)，銷(xiāo)售渠道的不穩定狀態(tài)始終是品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣者的一塊心病。由于銷(xiāo)售沒(méi)有渠道，品牌就沒(méi)有出路，所以，這一壓力是很大的。