俗語(yǔ)說(shuō)：“百聞不如一見(jiàn)。”實(shí)證比巧言更具有說(shuō)服力，因而餐廳前設置著(zhù)菜肴的展示櫥窗；服飾的銷(xiāo)售方面，則衣裙洋裝等也務(wù)必穿在人體模型身上；建筑公司也都陳列著(zhù)樣品屋；正在別墅區域建房子的公司，為了達到促銷(xiāo)的目標，常招待大家到現場(chǎng)參觀(guān)?？谡f(shuō)無(wú)憑，如果放棄任何銷(xiāo)售用具（說(shuō)明書(shū)、樣品、示范用具等），當然絕無(wú)成功的希望。

有一位胡先生，曾在臺北經(jīng)營(yíng)汽車(chē)修理廠(chǎng)，同時(shí)也是一位極活躍的推銷(xiāo)員，不管新車(chē)或舊車(chē)，總是自己開(kāi)著(zhù)去拜訪(fǎng)想買(mǎi)的顧客。

“這部車(chē)子，我正要將它送到買(mǎi)主那里，張先生，您也順便看一看如何？我想把有缺點(diǎn)的地方修理好了再送去，只要您這樣老經(jīng)驗的人說(shuō)一聲‘好’，我就可以更放心了。”

一邊說(shuō)著(zhù)就一邊和張先生一起駕駛這輛車(chē)子，開(kāi)了兩公里路，征求顧客的意見(jiàn)：“張先生，怎么樣？您有沒(méi)有什么意見(jiàn)？”

“我覺(jué)得方向盤(pán)好像松了一點(diǎn)。”

“好！您真是高明！我也注意到這個(gè)部分有問(wèn)題，還有沒(méi)有其他意見(jiàn)？”

“引擎很不錯，離合器也很好。”

“好！好！您的確是老經(jīng)驗，佩服！佩服！”

“胡先生，這輛車(chē)子要賣(mài)多少，我不是想買(mǎi)，只是問(wèn)問(wèn)價(jià)錢(qián)，順便打聽(tīng)打聽(tīng)行情。”

“這樣的車(chē)子，您一定曉得值多少，您出多少錢(qián)？”

假定這時(shí)生意還是沒(méi)談成的話(huà)，可以一邊試車(chē)一邊再商量，最后必可做成生意，尤其是推銷(xiāo)舊車(chē)子，有百分之百的成功機率。

這些為銷(xiāo)售催生的方法，并不限于推銷(xiāo)汽車(chē)，要銷(xiāo)售別的商品也是同樣的道理。比如你是企業(yè)VI設計公司，可以提供幾套企業(yè)VI風(fēng)格給客戶(hù)選款，請顧客欣賞一番；不妨把設計風(fēng)格介紹告訴顧客，這些都不失為顧客欣賞設計作品后的創(chuàng )新好辦法。

如此一來(lái)，顧客是示范時(shí)的主角，在顧客的心里會(huì )產(chǎn)生一種參與感，更容易引起他的明確選擇。但是，由于企業(yè)的品質(zhì)不同，也可能導致相反的現象。例如做投影播放或電腦ppt的示范時(shí)，往往會(huì )剛好遇到熟悉此道之人或電腦高手，而得出相反的結論來(lái)。

碰到這種尷尬場(chǎng)面，生意人可以做如下回答：

“是的，不過(guò)像你這么精通此道的人，使用起來(lái)必然比別人更加得心應手、駕輕就熟了！”然后再說(shuō)：

“您有無(wú)其他建議？不妨說(shuō)出來(lái)試試修改看。”

可以想辦法引起他的興趣，讓這些反對的人參與設計，讓他發(fā)表意見(jiàn)，自然就會(huì )消弭其不情愿的心理了。