不要甘拜下風(fēng)，推銷(xiāo)員自有辦法說(shuō)服顧客，問(wèn)題是你肯不肯下工夫去學(xué)種種妙方。作為一名設計者也同樣，要知道賣(mài)方的說(shuō)話(huà)技巧是生意成敗的關(guān)鍵。介紹時(shí)企業(yè)的品牌、VI設計談話(huà)技巧要高明，就好像過(guò)河的卒子一般神氣，進(jìn)入敵陣后的地位就不同于前了，憑著(zhù)三寸不爛之舌，游刃有余地展開(kāi)攻勢。

因此，VI設計者在與顧客交換意見(jiàn)時(shí)，不可光以自我為出發(fā)點(diǎn)，而不為對方設想，否則無(wú)論何時(shí)，仍舊是小兵、小卒，更遑論有好的成績(jì)乃至建立奇功了。為了再深一層去討論說(shuō)話(huà)技術(shù)，可以看看以下幾個(gè)例子會(huì )話(huà)的內容，這些都可以算是毫無(wú)魄力的洽談方式，很難企盼它能開(kāi)花結果。

（電話(huà)中）“喂！喂！這里是X X電機股份有限公司。您是方先生嗎？多次承蒙照顧，你好……怎么？……嗯，什么？電視機的畫(huà)面沒(méi)有顏色？是今天的事嗎？可是我們現在已經(jīng)下班了，明天又是公休，所以只好等后天再說(shuō)啰！到后天上班時(shí)間，麻煩您再打電話(huà)來(lái)好嗎？謝謝。”

（在顧客的院子里）“太太，前天我曾經(jīng)來(lái)拜訪(fǎng)過(guò)一次，你記得吧！我是X X X，哦，你在洗衣服嗎？今天天氣好，看你洗得很多哩！請你稍微歇一會(huì )兒。因為我來(lái)了，所以今天我們干脆把交易談成吧！”

——看了以上的例子后，必然也不贊同這些武斷、自以為是，且不為別人設想的講話(huà)方式吧！