2014年所存在的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略問(wèn)題有哪些？其二

（三）利基或主渠道競爭者

   一家想獲得增長(cháng)、想進(jìn)行合理化改革、想重組機構的企業(yè)所面臨的問(wèn)題是，它是否應該尋求特殊的利基市場(chǎng)、進(jìn)入主渠道市場(chǎng)或尋求其他市場(chǎng)。

 X企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略是一種兩階段企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略：第一階段被設計為一個(gè)或兩個(gè)非常小的市場(chǎng)中 取得主導地位；第二階段包括了一種在與市場(chǎng)領(lǐng)導者的競爭中進(jìn)入主渠道市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。Z企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略是一種在主要市場(chǎng)中與市場(chǎng)領(lǐng)導者競爭的兩個(gè)階段計劃：第一階段是進(jìn)入主要市場(chǎng)的滲透企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略；第二階段把這種企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略延伸為面對市場(chǎng)領(lǐng)導者采取進(jìn)攻性的營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略。Y企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略對小企業(yè)來(lái)說(shuō)是一種相對高風(fēng)險企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略，它從小的市場(chǎng)中撤出并在主渠道市場(chǎng)中與主要競爭者展開(kāi)競爭。這三種企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略面對的風(fēng)險都可以在圖的中間找到。這是一個(gè)極易受到攻擊的位置，在這里企業(yè)可能同時(shí)受到兩方面的攻擊，一方面來(lái)自原來(lái)較有優(yōu)勢市場(chǎng)中的競爭者，另一方面來(lái)自市場(chǎng)中的主要競爭者。當一個(gè)企業(yè)從身體企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略向快速滲透企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略轉變時(shí)，它對競爭反映的暴露程度增加了。企業(yè)能夠抵御其李銳主要來(lái)源的市場(chǎng)競爭是重要的。

（四）產(chǎn)品/服務(wù)的提供與組織

成功的小企業(yè)有一套滿(mǎn)足顧客需求的產(chǎn)品/服務(wù)的系統。當已經(jīng)加企業(yè)在產(chǎn)品提供和顧客服務(wù)方面經(jīng)常出現問(wèn)題時(shí)，它的任務(wù)就是要重新組織和重新配置企業(yè)機構以獲得滿(mǎn)意的配送系統。這方面經(jīng)常要做的事情是，改變企業(yè)的文化、增加新人、解雇原有的職員——這些雇員不能接受或適應變化了的經(jīng)營(yíng)方式。同樣的挑戰也可能發(fā)生在相反的情況下——當一個(gè)大公司分解為許多小公司時(shí)。由大企業(yè)提供的更加顧客化經(jīng)營(yíng)方式的趨勢允許他們從事特殊的利基營(yíng)銷(xiāo)并向特殊的小企業(yè)發(fā)起挑戰。一個(gè)顧客為了做牛仔褲而被測量身體的各個(gè)部位，詳細 數據被送往一個(gè)靈活的制造系統，該系統能夠提供完美的、合適的產(chǎn)品。數據庫得到顧客的數據，可以產(chǎn)生就相同的消費者進(jìn)行其他產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的參考作用。這種情況發(fā)生在最終的利基市場(chǎng)——一對一的市場(chǎng)。