2014年所存在的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略問(wèn)題有哪些？其一

       市場(chǎng)環(huán)境中對于中小型企業(yè)采取滲透企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略所產(chǎn)生的一系列企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略問(wèn)題，根源在于它們本行業(yè)的變化或者增長(cháng)的需求。

（一）金融資源

       這個(gè)因素限制了企業(yè)活動(dòng)規模，對于任何需要通過(guò)增加資金去擴展業(yè)務(wù)規模的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略來(lái)說(shuō)都會(huì )引起金融風(fēng)險。一種克服資源限制的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略是通過(guò)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略聯(lián)盟去發(fā)揮生產(chǎn)能力的杠桿作用。在對一個(gè)或者更多的的特殊利基市場(chǎng)的支持所形成的資源的集中，減少了資源分散的可能性，也減少了市場(chǎng)和競爭力量變得更脆弱的可能性。

       企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標應該與當前的和未來(lái)預期的資源狀況相一致。如果大企業(yè)的弱點(diǎn)是把他們自己的經(jīng)營(yíng)目標定義得太窄的話(huà)，小企業(yè)的脆弱性就在于把它們的經(jīng)營(yíng)目標定義的太寬。然而，通過(guò)聯(lián)盟和網(wǎng)絡(luò )能夠使資源到位，小企業(yè)就會(huì )獲得發(fā)展并取得比他們自己企業(yè)所應該取得的大得多的成績(jì)。如果小企業(yè)在獲得大的財政支持方面取得成功的話(huà)，被動(dòng)增長(cháng)的影響會(huì )進(jìn)一步減小，這種情況可能通過(guò)合資協(xié)議或被一家有雄厚財力的企業(yè)兼并而實(shí)現。

（二）企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略市場(chǎng)信息

  由于業(yè)務(wù)增長(cháng)，一家企業(yè)會(huì )趨向于失去那些密切聯(lián)系的市場(chǎng)優(yōu)勢，這種優(yōu)勢是它作為一家小企業(yè)所具有的通過(guò)滿(mǎn)足顧客的需求而獲得的。增長(cháng)帶來(lái)了營(yíng)運問(wèn)題，正在發(fā)展中的企業(yè)需要獲得更真實(shí)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略信息數據。有關(guān)市場(chǎng)規模、趨勢、市場(chǎng)份額、顧客需求、競爭信息以及產(chǎn)品/市場(chǎng)贏(yíng)利性等方面的數據，在大的聯(lián)盟增長(cháng)成功中變得越來(lái)越重要了。

        大多數大企業(yè)正在發(fā)展電子傳遞和管理信息系統，這些系統能夠使他們更容易地監控企業(yè)與顧客的交易。能起到這種作用的系統有：電子銀行、雜貨貿易中的電子瀏覽設計以及供貨商和顧客之間的直接計算機聯(lián)網(wǎng)。小企業(yè)不得不保持更明確的通訊聯(lián)系以知道它對不同類(lèi)型的市場(chǎng)進(jìn)行研究，這種研究能夠明確市場(chǎng)容量、規模以及出現新市場(chǎng)機會(huì )地區的競爭復雜性。用低成本技術(shù)和軟件建立的詳細的顧客數據可以被小企業(yè)用來(lái)建立顧客關(guān)系、改進(jìn)顧客服務(wù)。