獨特性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)攻略有哪些？

       在市場(chǎng)競爭態(tài)勢中，幾乎每一種行業(yè)都有許多小型企業(yè)，其在市場(chǎng)的生存品牌營(yíng)銷(xiāo)策略即是尋求大公司忽略或放棄的細分市場(chǎng)，并全力滿(mǎn)足于服務(wù)細分市場(chǎng)的顧客層，以期占據既安全有能獲利的市場(chǎng)利基，此即為市場(chǎng)利基者的實(shí)戰品牌營(yíng)銷(xiāo)策略。市場(chǎng)利基者的市場(chǎng)作戰品牌營(yíng)銷(xiāo)策略一般有：

（一）產(chǎn)品定位游擊戰

       市場(chǎng)利基者可采用獨特性產(chǎn)品專(zhuān)攻小市場(chǎng)，即可大發(fā)利市，另一方面，因為其只在某個(gè)獨特市場(chǎng)，不會(huì )威脅到市場(chǎng)的老大而遭到圍堵市場(chǎng)的厄運。例如名牌化妝品在市場(chǎng)上已建立起相當的知名度，并占據市場(chǎng)的一片天空。

（二）高價(jià)位游擊戰

  在中國市場(chǎng)有許多產(chǎn)品即因采用高價(jià)位品牌營(yíng)銷(xiāo)策略而大發(fā)利市。例如勞力士名表等。在逐漸富裕起來(lái)的社會(huì )中，高價(jià)位市場(chǎng)確實(shí)提供了許多從事游擊戰的機會(huì )，因為高價(jià)位在市場(chǎng)上能創(chuàng )造鮮明的知名度。然而，市場(chǎng)利基者必須第一個(gè)占領(lǐng)高價(jià)位的市場(chǎng)空間，否則將會(huì )面臨一場(chǎng)苦戰。

（三）蠶食市場(chǎng)游擊戰

      由于小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)能力有限，無(wú)法與競爭者正面競爭，只有穩扎穩打地經(jīng)營(yíng)，逐步侵蝕競爭者的地盤(pán)，等待時(shí)機成熟，再發(fā)動(dòng)全面戰爭。例如全家便利商店在臺灣市場(chǎng)的作戰品牌營(yíng)銷(xiāo)策略，即是逐步侵蝕連鎖超市市場(chǎng)而一舉成功。

（四）特定細分市場(chǎng)游擊戰

  從事定位游擊戰中，小公司可從目標市場(chǎng)中找出不大不小的市場(chǎng)空隙，不但進(jìn)可攻，而且退可守。市場(chǎng)空間大到可以賺取營(yíng)業(yè)利潤，小到不會(huì )惹火了市場(chǎng)的老大而遭遇反擊。例如我國仿皮服裝的特定市場(chǎng)為收入較低的青少年市場(chǎng)，并不會(huì )影響到真皮服裝市場(chǎng)，但也可賺取這一特定市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)利潤。

（五）打跑游擊戰

  市場(chǎng)利基者可采用擾亂性質(zhì)的打帶跑游擊戰，機動(dòng)性地發(fā)動(dòng)間斷性的“打了就跑”的偷襲戰術(shù)，以擾亂競爭者，并瓦解競爭者的市場(chǎng)優(yōu)勢與挫敗競爭者的銷(xiāo)售士氣。例如供應商可聯(lián)合零售連鎖店舉辦特殊的促銷(xiāo)活動(dòng)，并在選擇性的細分市場(chǎng)采取降價(jià)措施，另一方面對特定渠道或零售連鎖店加強促銷(xiāo)活動(dòng)，以期是產(chǎn)品的陳列可擴大展示空間，或獲得其他優(yōu)惠待遇。