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怎樣保持品牌全面領(lǐng)先混合型品牌策劃戰略？策略一

Post by rhtimes, 2014-5-17, Views:

怎樣保持品牌全面領(lǐng)先混合型品牌策劃戰略？策略一

有關(guān)沖擊市場(chǎng)領(lǐng)導者的營(yíng)銷(xiāo)品牌策劃戰略要依靠行業(yè)條件來(lái)決定。有三個(gè)因素值得特別考慮：市場(chǎng)條件、競爭條件和技術(shù)變革。

（一）市場(chǎng)條件

產(chǎn)品生命周期理論是區別不同市場(chǎng)環(huán)境的一個(gè)有益參考。在產(chǎn)品成長(cháng)期，沖擊市場(chǎng)領(lǐng)導者需要采用市場(chǎng)細分企業(yè)品牌策劃和開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品來(lái)贏(yíng)得市場(chǎng)占有率和樹(shù)立品牌形象。開(kāi)發(fā)分銷(xiāo)渠道尤其重要。

在成熟期，市場(chǎng)對于價(jià)格反映非常敏感，通常運用低成本價(jià)格品牌策劃沖擊市場(chǎng)領(lǐng)導者，挑戰者還可采取為商品重新定位市場(chǎng)品牌策劃戰略，啟發(fā)消費者的購物新感覺(jué)。

在產(chǎn)品衰退期，市場(chǎng)跟隨者的選擇應該是針對市場(chǎng)領(lǐng)導者的客戶(hù)群以低價(jià)格或提供附加便利條件、服務(wù)和客戶(hù)支持來(lái)奪取市場(chǎng)。在這一時(shí)期，市場(chǎng)領(lǐng)導者將試圖榨取市場(chǎng)利潤，同時(shí)開(kāi)始主動(dòng)地開(kāi)發(fā)和投資于其他市場(chǎng)。

根據以上建議，當產(chǎn)品處于生命周期的早期階段，獨創(chuàng )和集中品牌策劃戰略是相關(guān)的；而晚期階段全面的成本領(lǐng)先和混合型品牌策劃戰略更適用。

（二）競爭條件

競爭者數量極其相應實(shí)力決定了領(lǐng)導者面對沖擊的脆弱程度。如果該行業(yè)中有一個(gè)挑戰者和許多小企業(yè)，領(lǐng)導者可以集中防御一個(gè)競爭者。如果有兩、三家企業(yè)挑戰市場(chǎng)領(lǐng)導者，由于領(lǐng)導者被迫在許多方面進(jìn)行防御，則攻擊的成功機會(huì )很大。

挑戰者應該對占主導地位的市場(chǎng)領(lǐng)導者做出詳細的競爭性分析以發(fā)現其對不同品牌策劃戰略的反應。對市場(chǎng)領(lǐng)導者分析的基本步驟為：

（1）確定目標和品牌策劃戰略?xún)群?/div>

（2）描述品牌策劃戰略。

（3）預測優(yōu)勢和劣勢。

（4）預測品牌策劃戰略反饋方式。

（5）選擇攻擊品牌策劃和市場(chǎng)。

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