久久国产色av_如何使品牌適應現狀的方法一！-【人和時(shí)代·中國】設計公司

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如何使品牌適應現狀的方法一！

Post by rhtimes, 2014-1-3, Views:

如何使品牌適應現狀的方法一！

當零售商只需要白色和藍色的衣服時(shí)，服裝制造上可能強迫們購買(mǎi)其他顏色的衣服。另一種捆綁方式是，比如說(shuō)，當消費者只需要一把油漆刷時(shí)，生產(chǎn)商將三把裝在一個(gè)包裝袋中。當捆綁的東西定價(jià)很恰當時(shí)，消費者會(huì )認為他或她買(mǎi)到了一件很劃算的商品，銷(xiāo)售額就會(huì )增加。還有一種方法，就是如果消費者購買(mǎi)一件最近新推出的商品，則在這件商品上會(huì )給消費者提供很大優(yōu)惠。在所有的例子中，品牌策劃定價(jià)策略給予消費者一種實(shí)際購買(mǎi)比原本計劃更多的品牌策劃商品激勵。

虧損領(lǐng)導法是一項經(jīng)過(guò)了時(shí)間檢驗的定價(jià)方法。顧名思義，它是以低于成本的價(jià)格水平出售一件商品，從而激勵企業(yè)生產(chǎn)其他更有利可圖的產(chǎn)品。正因為此，漢堡王公司（Burger King）賣(mài)的雞肉三明治占了99%的市場(chǎng)份額。西南航空公司以19美元的價(jià)格出售機票；福特公司將其最便宜的車(chē)定在低于或剛好等于成本水平。虧損領(lǐng)導法可以吸引顧客，展示其產(chǎn)品性能，并孕育終身顧客。對于漢堡王公司來(lái)說(shuō)，另一個(gè)目的就是當消費者購買(mǎi)另一件商品時(shí)，可以立即獲得利潤，比如以正常價(jià)格銷(xiāo)售的蘇打水。當消費者再次購買(mǎi)它們的服務(wù)和產(chǎn)品時(shí)，西南航空公司和福特公司就會(huì )獲利。

最后一種品牌策劃定價(jià)策略是確定準確的價(jià)格數，或“價(jià)格點(diǎn)數”，在這個(gè)確定的價(jià)格上你的產(chǎn)品賣(mài)得最好。為了決定著(zhù)一點(diǎn)數。聰明的企業(yè)會(huì )密切關(guān)注相關(guān)的地域，接著(zhù)它們會(huì )針對某一特定市場(chǎng)進(jìn)行價(jià)格調查，調查會(huì )附帶一張“態(tài)度”調查表，用來(lái)評價(jià)顧客怎樣看待產(chǎn)品的名稱(chēng)、外形、價(jià)格以及對其競爭產(chǎn)品的評價(jià)。但是，產(chǎn)品的價(jià)格并不是完全由市場(chǎng)決定。它必須包括成本并能產(chǎn)生利潤。比如說(shuō)，一個(gè)行業(yè)可能有十幾家競爭者提供250美元～350美元價(jià)格不等的產(chǎn)品。如果你的企業(yè)決定生產(chǎn)產(chǎn)品給末端、低端消費者，如定價(jià)265美元，則你必須使成本以?xún)r(jià)格一致，我們稱(chēng)其為目標成本。所以，確定價(jià)格點(diǎn)數既是企業(yè)管理的內部操作，也為與原材料提供商進(jìn)行談判帶來(lái)了杠桿效應。

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