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什么能夠增加企業(yè)產(chǎn)品的購買(mǎi)率？

Post by rhtimes, 2014-1-16, Views:

什么能夠增加企業(yè)產(chǎn)品的購買(mǎi)率？

購買(mǎi)率增長(cháng)因子：

我們企業(yè)十分關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題是：什么能夠增加產(chǎn)品的購買(mǎi)率？在這里，可以以企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)模型的方式闡述這個(gè)問(wèn)題。

對“購買(mǎi)率增長(cháng)因子米字陣”分析：

A線(xiàn)——購買(mǎi)率隨著(zhù)品牌知名度的增加而增加；隨著(zhù)品牌知名度的減少而減少。

B線(xiàn)——購買(mǎi)隨著(zhù)品牌滿(mǎn)意度的增加而增加；隨著(zhù)品牌滿(mǎn)意度的減少而減少。

C線(xiàn)——品牌知名度隨著(zhù)產(chǎn)品品質(zhì)率的提高而提高；隨著(zhù)產(chǎn)品品質(zhì)率的下降而下降。

D線(xiàn)——品牌滿(mǎn)意度隨著(zhù)產(chǎn)品品質(zhì)率的提高而提高；隨著(zhù)產(chǎn)品品質(zhì)率的下降而下降。

C線(xiàn)和D線(xiàn)為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)購買(mǎi)率的基礎支撐線(xiàn)；

A線(xiàn)和B線(xiàn)為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)購買(mǎi)率的增長(cháng)曲線(xiàn)；

“品質(zhì)率”為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)購買(mǎi)率最基本的增長(cháng)因子。

購買(mǎi)率增長(cháng)因子的關(guān)系作用

知名度增長(cháng)10%，購買(mǎi)率增長(cháng)1%；

滿(mǎn)意度增長(cháng)10%，購買(mǎi)率增長(cháng)2%；

品質(zhì)率提高10%，知名度提高1%；

品質(zhì)率提高10%，滿(mǎn)意度提高3%。

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