企業(yè)如何經(jīng)營(yíng)追求新客戶(hù)，維持品牌的獨特性？

全球奢侈品市場(chǎng)遭遇，主要原因是什么呢？

①奢侈品頭號買(mǎi)家日本經(jīng)濟疲軟

亞洲男性消費者對于品牌設計的認同要高于歐洲，尤其是40至60歲之間的男性，為了表現并確立自己的社會(huì )地位，對于奢侈品牌設計的認同更為積極。亞洲市場(chǎng)，特別是日本市場(chǎng)一直是世界奢侈品牌設計的主要市場(chǎng)，日本人對奢侈品具有宗教般的情緒。日本進(jìn)口高價(jià)奢侈品的消費額，一度占全球營(yíng)業(yè)額的25%。

但是20世紀末的金融危機使亞洲“有錢(qián)人”的購買(mǎi)能力大幅下降，尤其是日本多年的經(jīng)濟低迷，更使得亞洲奢侈品市場(chǎng)持續走低。根據日本矢野經(jīng)濟研究所（YRI）的統計，自1996年以來(lái)，日本高價(jià)奢侈品市場(chǎng)營(yíng)業(yè)額已下滑了至少三分之一，大約有108億美元。近年來(lái)歐元升值更讓這些歐洲企業(yè)收到的美元和日元價(jià)值大損，對企業(yè)的收支平衡構成了巨大的壓力。蘇黎世“Clariden奢侈商品資產(chǎn)基金”經(jīng)理ScillaSun說(shuō)：“消費者變得越來(lái)越挑剔，而資金卻越來(lái)越匱乏了。”

②規模經(jīng)營(yíng)扼殺了品牌設計的獨特性

不僅如此，奢侈品牌設計之間開(kāi)始大量并購，形成了奢侈品牌集團，集團經(jīng)營(yíng)追求新客戶(hù)、高成長(cháng)和高利潤，維持不了單一品牌設計的獨特性，這樣就扼殺了一些“老品牌設計”的風(fēng)格。