怎么打造企業(yè)品牌，戰略一！

      列出潛在的合伙人以后，在旁邊寫(xiě)出他們的理由：他們憑什么相信你能讓他們的客戶(hù)獲益。

     “有一點(diǎn)很確定，”彼得說(shuō)，“如果有人提出跟我們合伙，他必須精通本行，用心做事，達到世界一流，而且能夠很快說(shuō)明要點(diǎn)，因為我忙得很。”

      賈森和我面面相覷地看著(zhù)彼得。

     “怎么？我說(shuō)錯了嗎？”彼得回過(guò)神來(lái)。他們以前在合伙人企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)戰略上屢屢受授，原因昭然若揭。“你是說(shuō)，我們的品牌定義不明確，  所以很難找到合伙人？”彼得把話(huà)重說(shuō)了一遍。

      我對著(zhù)他說(shuō)：“一點(diǎn)不錯，彼得，你說(shuō)得很對。它再次說(shuō)明第一步的內容為什么重要：明確賣(mài)點(diǎn)，用可以推廣的概念傳達賣(mài)點(diǎn)，做有效的品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，可以幫你贏(yíng)得合伙人。你明白了培訓員工、更新網(wǎng)站和宣傳冊的重要性了。有了它們，你就能自信地對潛在的合伙人說(shuō)：我們做了這些，所以你應該跟我們合伙，讓我們?yōu)槟愕目蛻?hù)服務(wù)。”

      “我們還應該向潛在的合伙人說(shuō)些什么？”賈森問(wèn)。

      “你向他承諾，你會(huì )認真對待他介紹來(lái)的每個(gè)人。”

      “用你的企業(yè)給我舉個(gè)具體的例子。”彼得出了招。

      “可以。”我接了他的招，“私募股權公司喜歡投資成熟的中等企業(yè)。他們喜歡看到投資很快取得回報，顯示他們做事精明，就能吸引更多的風(fēng)險投資，多做幾筆交易，多賺錢(qián)。”我解釋說(shuō)，“我們知道，缺了高明的品牌營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)不能從‘好’做到‘優(yōu)’。我們就對他們說(shuō)，我們知道怎么打造品牌、讓你賺更多錢(qián)。我們兌現了承諾。我們代理過(guò)的幾個(gè)品牌已經(jīng)發(fā)展成了行業(yè)領(lǐng)袖，比如GarageTek、Thinkfun、TransparentValue、eScholar和WQIS等。我們的記錄是，客戶(hù)在三年內實(shí)現增長(cháng)20%~300%。我們讓95%的客戶(hù)賺了了錢(qián)，避免他們的開(kāi)支石沉大海。你們想不想聽(tīng)聽(tīng)我們是怎么做到的，將來(lái)把我們推薦給你們的客戶(hù)？”