如何構建強烈而鮮明的企業(yè)形象？其一

如果一個(gè)新的公司名稱(chēng)能更好地傳達你所希望的專(zhuān)有賣(mài)點(diǎn)，它的潛在價(jià)值超過(guò)了公司名稱(chēng)現有的資產(chǎn)價(jià)值，就可以改。新的公司名稱(chēng)可以構建強烈而鮮明的大腦畫(huà)面。打造品牌的目的是占有那個(gè)大腦畫(huà)面，所以改名稱(chēng)以后可以多賺錢(qián)。”

“有道理。”某企業(yè)管理者說(shuō)?？吹贸鰜?lái)，他還是有些猶豫。我很清楚他在想些什么，我不動(dòng)聲色，等他一會(huì )兒主動(dòng)提出來(lái)。

“可是，公司改名的消息怎么宣布呢？”他問(wèn)道，“人們會(huì )不會(huì )覺(jué)得我們公司出了問(wèn)題，才不得不改頭換面？”

某企業(yè)管理者提出了他最擔心的問(wèn)題。他因為擔心這個(gè)問(wèn)題，才不敢大刀闊斧地開(kāi)展品牌設計營(yíng)銷(xiāo)。“只要處理得當就行。這會(huì )帶來(lái)正面效應的。”我回答說(shuō)。我很樂(lè )意趁熱打鐵解答他的疑問(wèn)。

“某企業(yè)管理者，你想一想市場(chǎng)多么擁擠吧。對于你，改名是個(gè)極好的機會(huì )，你可以引起大家注意，讓客戶(hù)重新對你的公司產(chǎn)生興趣，向他們表明你所代表的事物。你還從來(lái)沒(méi)有向市場(chǎng)昭告過(guò)你的立場(chǎng)和定位呢。”

看得出來(lái)，某企業(yè)管理者承認這是一次機會(huì )，但他不知道具體怎么操作。

“你可以這樣，”我坦誠地向他解釋“詹姆斯集團”多年來(lái)屢試不爽的做法。“先向員工說(shuō)明新的品牌設計，使用新的廣告創(chuàng )意，突出市場(chǎng)調研的結果。這樣員工容易接受，他們再解答客戶(hù)的疑問(wèn)就很自然。”

“第二步，通知現有客戶(hù)。我們一般采用更換公司信箋的做法，寫(xiě)一封信，附上精美的廣告畫(huà)頁(yè)。信中寫(xiě)道，你做了客戶(hù)訪(fǎng)談以后，明白了他們?yōu)楹芜x擇自己。信中要明確地告知他們，你改換公司名稱(chēng)是為了更好地體現你的獨特地定位，使他們可以相信你今后將一如既往地提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。信中還要說(shuō)明新的公司名稱(chēng)的來(lái)由。這樣，你的廣告頁(yè)就把新品牌設計完整的形象清楚地呈現在他們眼前，讓他們親眼見(jiàn)證新品牌設計所散發(fā)的活力。這樣做的結果是老客戶(hù)會(huì )向新客戶(hù)推薦你，幫助你把品牌進(jìn)一步壯大。”