如果你的產(chǎn)品無(wú)法做到和行業(yè)老大的產(chǎn)品有顯著(zhù)的不同,在進(jìn)行貼身肉搏的同時(shí),你必須找到自己最大的優(yōu)勢所在,就像清揚一直在訴求自己的“法國設計中心”等,來(lái)捍衛自己的勝利根據地。

斗不過(guò)你,我先跟著(zhù)你

    如果你沒(méi)法像清揚那樣財大氣粗,那拜托你無(wú)論如何都首先保證自己能出現在敵人的旁邊,因為在營(yíng)銷(xiāo)戰役中,越危險的地方可能也是越安全的地方;距離敵人越近的地方,也是距離利益最大的地方。所以,你經(jīng)常會(huì )在麥當勞的對面,看見(jiàn)肯德基的標志;在巴貝拉的選址策略中,最為重要的一條就是緊緊挨著(zhù)必勝客。而85度C的策略更能總結為：

(1)星巴克開(kāi)在哪里,它就開(kāi)在星巴克的旁邊。

(2)星巴克用什么咖啡機、咖啡豆煮出什么咖啡,它基本上也用同等級的設備和原料做,但是價(jià)格只有星巴克的三分之一,而省下的錢(qián)可以購買(mǎi)這里的面包和點(diǎn)心。

(3)墻面上,VI設計的面包師照片上特別寫(xiě)明了世界面包冠軍、臺灣點(diǎn)心冠軍等職稱(chēng),讓消費者覺(jué)得自己吃的面包、點(diǎn)心都是這些冠軍制作的。

    可見(jiàn),有的時(shí)候挨著(zhù)你你的敵人,也就挨近了你的目標消費者,關(guān)鍵看你有什么本事把人從對手那里搶過(guò)來(lái)!但前提是,你倆必須同時(shí)出現在消費者的眼前！