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有時(shí)說(shuō)服者索性要學(xué)會(huì )如何改變自己的立場(chǎng)！

Post by rhtimes, 2013-9-2, Views:
使對方對自己的不滿(mǎn)有新的認識，有一種方法，當對方對你所提的條件，明白地表示不滿(mǎn)時(shí)，你不妨同意他的不滿(mǎn)意見(jiàn)。
譬如VI設計公司向某VI生產(chǎn)公司采購產(chǎn)品，派職員去向某VI生產(chǎn)公司交涉價(jià)格，某VI生產(chǎn)公司明白地表示，無(wú)法同意VI設計公司所希望的價(jià)格。遇到這種情形，如果是內行老練的職員，一定說(shuō)：“若是因為貴公司對自己的VI設計產(chǎn)品有自信，所以對我們所開(kāi)的價(jià)格不滿(mǎn)意，這可以說(shuō)是理所當然。”或者是：“這種價(jià)格自然不會(huì )輕易答應的，所以貴公司不滿(mǎn)意，也是理所當然。”這表示自己公司對產(chǎn)品的要求水準高，價(jià)格就相對較高，如今卻來(lái)交涉價(jià)格，所以某VI生產(chǎn)公司才有不滿(mǎn)。
當你去說(shuō)媒，如果這位小姐表示不答應，你將用什么方法去說(shuō)服她呢？最好的方法是：“像你具備這么好條件的人，對任何對象都覺(jué)得不滿(mǎn)意，可以說(shuō)是理所當然的。”這表示你同意她之所以不滿(mǎn)的價(jià)值，和上面都是同樣地有說(shuō)話(huà)的技巧。
那么用這種技巧有什么效果呢？因為通常抱著(zhù)不滿(mǎn)的人，對于現實(shí)和欲求之間的差距非常敏感。心中明知自己的想法在現實(shí)的環(huán)境之中，會(huì )遭遇到猛烈的抵抗，所以自己的不滿(mǎn)，亦會(huì )因別人的批評而發(fā)生動(dòng)搖。

 

人是不可思議的動(dòng)物，如果別人批評你的不滿(mǎn)是不合情理的，你的不滿(mǎn)反而會(huì )加深。反之，如果別人認為你的不滿(mǎn)是合乎情理，非常正當，你反而會(huì )對之產(chǎn)生疑問(wèn)：難道真是如此嗎？當這種心理上的“特征”，和說(shuō)服者因采取同情的態(tài)度所發(fā)生的情感聯(lián)結在一起時(shí)，對方的不滿(mǎn)，很多就會(huì )在不知不覺(jué)之間冰釋。
有時(shí)說(shuō)服者索性改變自己的立場(chǎng)，把自己的煩惱及失敗的經(jīng)驗告訴對方，說(shuō)不定可以使對方的態(tài)度軟化下來(lái)。因為當你將自己的不平、不滿(mǎn)和煩惱，坦白告訴對方，會(huì )引起對方的共鳴—同情，雙方的立場(chǎng)變成了一致，于是你所說(shuō)的話(huà)，對方也就容易接受。上面所述的那位負責說(shuō)服劫持電車(chē)老人的主角，在說(shuō)服之前先把自己過(guò)去痛苦的經(jīng)歷告訴對方，結果產(chǎn)生了良好的效果，原因就在于此。
怎樣改變對方的不滿(mǎn)？
 拿比對方更大的不滿(mǎn)來(lái)比較。
 同意對方之所以感到不滿(mǎn)的原因。
把自己的各種不滿(mǎn)和煩惱坦白地告訴對方。
（注明：轉載請注明來(lái)源于人和時(shí)代VI設計 http://www.cjuhvas.cn ）

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