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VI設計者是如何用“大家都是這樣”來(lái)說(shuō)服對方的?

有很多說(shuō)服方法相類(lèi)似的，是VI設計者以及廣告、宣傳上經(jīng)常使用的：“大家都在使用”—這種說(shuō)服方法。人是社會(huì )性的動(dòng)物，所以基于“鄰居也買(mǎi)了這個(gè)……”、“大家都是這樣……”這種動(dòng)機，而VI設計者也采取同樣行動(dòng)的情形相當多。

“大家都在使用”—這個(gè)說(shuō)服方法的重點(diǎn)，就是抓住人心理的弱點(diǎn)，雖然事實(shí)上不一定大家都在使用，可是你卻會(huì )為對方說(shuō)話(huà)的巧妙而轉變，不希望自己成為集團中的獨異分子。不過(guò)在用這種方法的時(shí)候，VI設計者不能帶有勉強和強迫，應視對方的情形行事，有時(shí)會(huì )收到意想不到的效果。

一位小學(xué)老師，因為班上有位沉默寡言的學(xué)生，覺(jué)得非常難以教導，特地跑來(lái)和我商量。原來(lái)這位學(xué)生在家的時(shí)候，自由自在，為所欲為，一旦到了學(xué)校，進(jìn)入了教室，對周?chē)耐瑢W(xué)就覺(jué)得很可怕，對任何事情都抱著(zhù)消極的態(tài)度，既不做壞事也不做好事，弄得來(lái)時(shí)既不便罵他，又不能稱(chēng)贊他。于是我根據說(shuō)服心理的觀(guān)點(diǎn)，主張為他換個(gè)座位。怎樣換座位呢？就是讓他坐在班上最頑皮、最會(huì )惡作劇的學(xué)生和最用功、最?lèi)?ài)清潔的優(yōu)秀學(xué)生之間，于是老師一有機會(huì )就特別向他強調：“旁邊的A做了這件壞事吧！”或者“旁邊的B做了這樣的好事吧！”意思就是告訴他，大家既會(huì )做壞事又會(huì )做好事。

事后結果如何雖未聽(tīng)說(shuō)，但我之所以勸這位老師用這個(gè)方法，在學(xué)生周?chē)才鸥鞣N人物，就是要讓他知道“大家都是如此”。譬如街頭叫賣(mài)的攤子前一定有位偽裝買(mǎi)東西的人，好讓顧客消除不安的心理，這些都是屬于相同的心理應用方法。

經(jīng)常有人說(shuō)“繞著(zhù)圈子說(shuō)話(huà)”，這也可以說(shuō)是說(shuō)服方法的一種。意思就是先設法說(shuō)服對方集團中的某一分子，然后利用他在集團中形成新的“集團標準”。換句話(huà)說(shuō)，也就是避免和本人直接交涉，先說(shuō)服他周?chē)娜?，再由周?chē)娜巳ビ绊懰?。政治上的陰謀，往往就是用這種方法。

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