如何增長(cháng)企業(yè)品牌戰略戰術(shù)？

推出品牌時(shí)，企業(yè)主有兩個(gè)選擇：快速增長(cháng)和慢速增長(cháng)?？焖僭鲩L(cháng)是用大筆預算持續18個(gè)月左右的營(yíng)銷(xiāo)。慢速增長(cháng)是選擇關(guān)鍵的戰略戰術(shù)，加強銷(xiāo)售活動(dòng)。

選擇快速增長(cháng)還是慢速增長(cháng)，要考慮企業(yè)的目標和資金狀況。不要兩頭徘徊，否則會(huì )兩頭落空，不能取得營(yíng)銷(xiāo)的投資收益。風(fēng)險對沖對廣告行不通。對沖讓你得出錯誤的結論，比如品牌設計定位不正確等。其實(shí)錯在營(yíng)銷(xiāo)計劃。

快速增長(cháng)是投入大筆預算，實(shí)現大幅增長(cháng)，通常在12~18個(gè)月可以見(jiàn)效。你實(shí)力雄厚，做的是大運作，并會(huì )取得相應效果。認知變?yōu)楝F實(shí)。要想快速增長(cháng)，必須執行前期策略：培訓員工、網(wǎng)站、宣傳冊、合伙人，外加其他戰術(shù)的綜合，比如持續的直銷(xiāo)郵件、PR、廣告和事件營(yíng)銷(xiāo)等。

慢速增長(cháng)是用少量營(yíng)銷(xiāo)預算逐年實(shí)現小幅有機增長(cháng)。持續四五年以后可以積累到足夠大的客戶(hù)群，并持久樹(shù)立公司的品牌設計。要想慢速增長(cháng)，必須執行前期戰術(shù)：培訓員工、網(wǎng)站、宣傳冊、合伙人，但是可以不必大力開(kāi)展直銷(xiāo)郵件、PR和廣告營(yíng)銷(xiāo)。它重在加強銷(xiāo)售力量：把銷(xiāo)售力量與客戶(hù)的每個(gè)接觸點(diǎn)變成打品牌設計、樹(shù)聲譽(yù)的機會(huì )。

ROI營(yíng)銷(xiāo)有四個(gè)部分，必須把它們逐一完成好：1）搞清楚客戶(hù)的終身價(jià)值（第十五章），2）估測獲得每個(gè)客戶(hù)的成本，3）明確實(shí)現目標必需的營(yíng)銷(xiāo)預算，4）預測哪些戰術(shù)成功的可能性最大。

估算每個(gè)客戶(hù)的獲得成本有三種方法：1）歷史記錄，2）廣告公司的預測，3）直覺(jué)判斷。最好綜合使用三種方法，多方比較，用計算所得的平均值制定計劃。

計算營(yíng)銷(xiāo)預算的公式很簡(jiǎn)單。營(yíng)銷(xiāo)預算=（目標收入÷平均客戶(hù)收入）×目標獲得成本。

這個(gè)方法遠比拍腦袋想出一個(gè)數字用作營(yíng)銷(xiāo)預算更可取。如果你實(shí)現目標的營(yíng)銷(xiāo)資金不夠，最好重新設定目標，使之處于可實(shí)現的合理范圍。

估算你用各種策略必須贏(yíng)得多少客戶(hù)才能收支相抵，為每種策略算出大致的反饋率，這是選擇適當的ROI營(yíng)銷(xiāo)策略的關(guān)鍵。

懂得ROI營(yíng)銷(xiāo)數學(xué)的企業(yè)管理者在發(fā)展壯大企業(yè)方面更勝一籌。ROI營(yíng)銷(xiāo)對不能亂花一分錢(qián)的中小企業(yè)尤其效果顯著(zhù)。你不但要控制成本，還要不失時(shí)機地大把賺錢(qián)，這才是至關(guān)重要的。