片面追求經(jīng)濟效益、市場(chǎng)占有率等指標，甚至追求賬面利潤，進(jìn)而導致急功近利?，F代市場(chǎng)觀(guān)念認為，經(jīng)濟效益的取得只是副產(chǎn)品，是在產(chǎn)品滿(mǎn)足消費基礎上自然而然的產(chǎn)物，而非人力所強為的。
    市場(chǎng)占有率的上升，短期來(lái)看大多與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)加大促銷(xiāo)費用投入有關(guān)。對企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，更重要的不僅僅是占領(lǐng)市場(chǎng)，而應保持長(cháng)期增長(cháng)的良好趨勢。從這一角度來(lái)看，有時(shí)對顧客頭腦占有率更勝于市場(chǎng)占有率。更何況大多數企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的所謂的市場(chǎng)占有率只是曇花一現，脆弱得經(jīng)不起任何環(huán)境變化的打擊。 賬面利潤的增加確實(shí)能使許多企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)陶醉，但隨之而來(lái)的麻煩是大量回款困難，呆死賬過(guò)多；日積月累，猶如一根扼住企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)命運咽喉的繩索，使一個(gè)個(gè)好端端的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)窒息而死。短期內人員膨脹急速，良莠不齊、魚(yú)目混珠、效率低下。
 

    從一些企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的衰敗過(guò)程來(lái)看，都有一個(gè)明顯的人員膨脹期：企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)為應付草草開(kāi)辟的諸多新市場(chǎng)，必須吸納大量的新成員，有其是戰斗在一線(xiàn)的銷(xiāo)售人員，所招聘的新人又未能進(jìn)行有效的培訓就匆匆上崗，結果人員素質(zhì)參差不齊，損害企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)及企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)形象的事件不斷涌現，而且企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)還必須投入大量的金錢(qián)來(lái)滿(mǎn)足這些人員不斷膨脹的金錢(qián)欲，加之管理水平低下，機構龐大、人浮于事，效率很難得以保證。

 

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