國內企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)規模不斷擴大！

    全球化挑戰者伴隨著(zhù)國內企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)規模的擴張和全球化份額 的增加（比企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)領(lǐng)導者低），在所有的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)上向領(lǐng)導者發(fā)動(dòng)正面的或包抄式的攻擊。正如百事可樂(lè )對可口可樂(lè )的主要企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)早曾威脅那樣。挑戰者對領(lǐng)導者地位構成主要威脅。

    挑戰者的國內企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)規模不斷擴大，而且具有很高的但低于領(lǐng)導者的全球化企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)份額，他們采取從側翼進(jìn)攻的方式向領(lǐng)導者挑戰。漢堡王挑戰麥當勞、美孚挑戰殼牌都是采用的這種方式。他們尋找在地里位置上對手力量薄弱的地帶開(kāi)拓自己的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)。

    全球化跟隨者有適度的國內企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)規模。通常把重點(diǎn)放在價(jià)格靈敏度高的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)中，迅速地模仿企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)領(lǐng)導者和挑戰者。最后結果是他們在所挑選的國家企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)中取得了高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)份額，比如三洋、康柏和諾基亞。

      全球化利基者在整個(gè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)中所占份額很小，選擇的目標企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)是迅速滲透到狹窄的細分企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)中去。將來(lái)的某一天，電子企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)會(huì )逐步發(fā)展成為全球性的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)。Sausage軟件是一家墨爾本的公司，在1995年中期開(kāi)始經(jīng)銷(xiāo)它的熱狗網(wǎng)頁(yè)編輯。采用這種程序以后用戶(hù)就能很容易地在“W”上發(fā)表信息，它的這種程序只在英特網(wǎng)上銷(xiāo)售。  程序的用戶(hù)主要是一些組織，比如微軟、IBM、可口可樂(lè )公司、美國國家航空和宇宙航行以及美國海軍。只需付200美元，消費者就能下載程序并且采用電子付費的方式。Sausage軟件在1996年雇用了50人，營(yíng)業(yè)的頭一年其利潤就產(chǎn)國了100萬(wàn)美元。日本的百貨商店集團和美國的糖果公司在它們的海外企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)也是采取這種策略。全球化利基戰略最有可能是在資源的合理配置等方式上統一布置。