舉一個(gè)新網(wǎng)站上市為例，MotherNature.com有著(zhù)多樣的產(chǎn)品線(xiàn)——維他命、礦物質(zhì)與補給品，有操作簡(jiǎn)單且資訊豐富的網(wǎng)站設計，在加上低廉的價(jià)格，MtherNature.com似乎已經(jīng)為迎接成長(cháng)做好了準備。
     但是健康食品在 網(wǎng)上的零售市場(chǎng)僅占有市場(chǎng)規模的百分之一。消費者的購買(mǎi)行為仍有待被改變。此外，這個(gè)產(chǎn)業(yè)也處在激烈、大量花費的過(guò)程競爭中。
沒(méi)有時(shí)間嘗試錯誤。MotherNature.com必須安全上壘，宣布上市并定位網(wǎng)站本身、產(chǎn)生點(diǎn)閱讀帶動(dòng)銷(xiāo)售，并且與那些回來(lái)重復購買(mǎi)的顧客們建立聯(lián)結。
 

感受到這些威力，MotherNature.com推出了一個(gè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，并且使用一名獨特的代言人：MotherNature自己。選角的結果出乎意料，她是一個(gè)性格強烈、愛(ài)挖苦人、飽經(jīng)世故的女性，有著(zhù)鮮明的紐約式態(tài)度。在直應式電視廣告中，她帶著(zhù)你把網(wǎng)站逛了一遍——那兒看起來(lái)混雜著(zhù)研發(fā)實(shí)驗室與忙碌的配送中心的特點(diǎn)。
她借著(zhù)表示像銀杏是如何幫助她增強記憶力（她刻畫(huà)前一晚上吃中國菜的每一個(gè)細節，小至服務(wù)生找回零錢(qián)的確切數目），或是Maca的根部可能可以幫助這些男人（坐在座位前排者）增強他們的男子氣概來(lái)展示產(chǎn)品線(xiàn)的廣泛。然后，MotherNature對初次購買(mǎi)的你，提出了許多無(wú)法抗拒的特定誘因。
僅在數周內，銷(xiāo)售額便立即躥升，同時(shí)MotherNature.com也成功地消弭了新顧客落差。新顧客涌進(jìn)，訂單每季增加三倍，品牌知名度也大幅提升。

 

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