技術(shù)市場(chǎng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方式有哪些？

        隨著(zhù)技術(shù)產(chǎn)業(yè)的興起，技術(shù)實(shí)現企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方式也在不斷增多。根據技術(shù)開(kāi)發(fā)與轉讓的不同方式，技術(shù)市場(chǎng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的方式可分為技術(shù)出售、許可貿易、技術(shù)服務(wù)和技術(shù)合作四類(lèi)。每類(lèi)又可細分幾種具體形式。企業(yè)應根據不同技術(shù)商品和不同技術(shù)需求的特點(diǎn)，選擇不同的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方式。

（一）技術(shù)出售

   技術(shù)出售是指技術(shù)商品所有權的轉讓。技術(shù)出售主要有以下幾種形式。

   1.軟件技術(shù)所有權的出售

        一般說(shuō)，在技術(shù)轉讓中最常見(jiàn)和最普遍的是技術(shù)商品使用權的轉讓?zhuān)且泊嬖诩夹g(shù)所有權的轉讓。我國《企業(yè)法》第十條規定：“專(zhuān)利申請權和專(zhuān)利權可以轉讓。。。。。。轉讓專(zhuān)利申請權或專(zhuān)利權的當事人，必須訂立書(shū)面合同，經(jīng)專(zhuān)利局登記和公告后生效。”目前，我國技術(shù)所有權的轉讓主要有下面幾種情況：

  （1）有些個(gè)人的非職業(yè)發(fā)明，自己無(wú)條件實(shí)施，只求獲得一次性的較高的收入，而出賣(mài)技術(shù)所有權。

  （2）有些科研成果使用范圍窄，無(wú)法進(jìn)行多次轉讓?zhuān)瑥亩淮涡缘爻鲑u(mài)技術(shù)所有權。

  （3）有些專(zhuān)利技術(shù)的發(fā)明具有超強性特點(diǎn)，一時(shí)無(wú)法大量推廣運用，有時(shí)也出賣(mài)技術(shù)搜有權。軟件即使所有權出賣(mài)后，技術(shù)所有者就失去了對技術(shù)商品的所有權，自己不能實(shí)施，也不能重復買(mǎi)賣(mài)。

   2.硬件技術(shù)商品的出售

   主要指成套技術(shù)設備的轉讓?zhuān)ǔ０ㄌ峁┘夹g(shù)、工程設計、成套設備、甚至包括廠(chǎng)房，以及生產(chǎn)、管理、銷(xiāo)售等服務(wù)項目。這種企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方式技術(shù)轉移快、時(shí)間短、價(jià)值大。有利于產(chǎn)銷(xiāo)結合，更快地實(shí)現技術(shù)商品的使用價(jià)值。

   3.補償貿易

       這是一種出售技術(shù)或設備由產(chǎn)品來(lái)補償的技貿結合方式。補償貿易的做法是：買(mǎi)方以借款的方式購買(mǎi)賣(mài)方的技術(shù)或設備，然后買(mǎi)方以生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品分期補償的辦法，在雙方議定的時(shí)間內償還本金和利息，或雙方商定以其他商品償還本金和利息。這種企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方式可增加部分收益，在承擔籌劃資金、組織銷(xiāo)售、安裝調試、技術(shù)培訓等活動(dòng)中，可適當加價(jià)或收取一定的經(jīng)營(yíng)管理費用，還可以較長(cháng)期地與買(mǎi)方協(xié)作，以保證某些商品的來(lái)源。

這種方式也有一定的局限性，即買(mǎi)賣(mài)雙方必須同時(shí)既是賣(mài)方又是買(mǎi)方，但很多情況下賣(mài)方卻不一定要買(mǎi)。另外交易手續較為復雜，交易期限較長(cháng)。這期間市場(chǎng)行情可能會(huì )發(fā)生較大變化，因此存在一定的風(fēng)險。