如何在實(shí)踐中獲得豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)？

       與間接出口相對，企業(yè)不通過(guò)機構，而是直接將產(chǎn)品賣(mài)到國外客戶(hù)手中，就是直接出口。直接出口與間接出口的區別在于進(jìn)行直接出口的企業(yè)是自己從事出口活動(dòng)，如市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)調研、單證制作和產(chǎn)品定價(jià)等。采用直接出口方式進(jìn)入國際市場(chǎng)的企業(yè)一般設有專(zhuān)門(mén)的進(jìn)出口部或者國際部，有專(zhuān)門(mén)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)人員。設立這些專(zhuān)門(mén)機構和人員的成本常常影響著(zhù)企業(yè)的出口利潤。只有企業(yè)出口銷(xiāo)售的增長(cháng)高于進(jìn)出口的成本比間接出口的成本高，但銷(xiāo)售量較大，而且可以使企業(yè)在實(shí)踐中獲得較豐富的市場(chǎng)信息和培養國際營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)門(mén)人才，是企業(yè)走向國際化更高階段的必然之路。

        采用直接出口企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道方式的企業(yè)在開(kāi)展產(chǎn)品出口業(yè)務(wù)時(shí)，要經(jīng)過(guò)一系列的步驟，才能將產(chǎn)品順利地銷(xiāo)往國外，這些步驟包括：市場(chǎng)調研、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道選擇、實(shí)體分銷(xiāo)、單證制作等等。這也是出口業(yè)務(wù)人員所要完成的任務(wù)。

       第一，國外市場(chǎng)的選擇。間接出口企業(yè)的市場(chǎng)選擇是由代理出口的中間機構代為進(jìn)行的，雖然生產(chǎn)企業(yè)可以額外增加市場(chǎng)，但大多是在中間機構的現有市場(chǎng)中進(jìn)行選擇。在直接出口中，企業(yè)出口管理人員可以自行選擇國外市場(chǎng)，其任務(wù)就是利用各種分析方法評定和估算各個(gè)市場(chǎng)的潛力，選擇出最佳的目標市場(chǎng)。

       第二，選擇進(jìn)入目標的分銷(xiāo)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道。企業(yè)選擇好目標市場(chǎng)后，就應該開(kāi)始選定進(jìn)入目標市場(chǎng)的分銷(xiāo)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道。較大的企業(yè)可以在目標市場(chǎng)上設立自己的銷(xiāo)售機構，以便控制出口銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。一般的企業(yè)，尤其在較小的市場(chǎng)上，可以選擇當地的代理商或者經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行分銷(xiāo)。

      第三，產(chǎn)品的實(shí)體分銷(xiāo)和出口單證的制作。一旦企業(yè)與國外經(jīng)銷(xiāo)商簽訂了合同，就必須將產(chǎn)品轉移給對方，這一過(guò)程就稱(chēng)為實(shí)體分銷(xiāo)。國際分銷(xiāo)中的實(shí)體分銷(xiāo)不同于國內銷(xiāo)售，將涉及到產(chǎn)品的國際運輸和保險；同時(shí)產(chǎn)品的包裝也隨運輸方式變化而不同，隨運輸距離增大而增加成本。

       出口單證制作是一個(gè)繁瑣而細致的工作，需要業(yè)務(wù)人員認真仔細地操作。任何一點(diǎn)疏漏都可能造成一些不必要的損失。從成本的角度出發(fā)，有的企業(yè)通過(guò)外部來(lái)完成這些任務(wù)，如海外運輸代理人常常承擔運輸和單證制作等工作。

  第四，其他出口管理任務(wù)。直接出口管理的其他任務(wù)包括 市場(chǎng)信息的收集、產(chǎn)品的定價(jià)和促銷(xiāo)。市場(chǎng)信息可以來(lái)源于國內供應商，也可以來(lái)源于國外的經(jīng)銷(xiāo)商，還有賴(lài)于出口管理人員在國外市場(chǎng)的實(shí)地收集。關(guān)于出口產(chǎn)品的定價(jià)，將涉及到價(jià)格術(shù)語(yǔ)、幣種、關(guān)稅和定價(jià)策略的制定等相關(guān)因素，比國內營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)復雜的多。最后，如果出口企業(yè)承擔產(chǎn)品在國際市場(chǎng)上的促銷(xiāo)工作，則需要更全面地了解有關(guān)國際市場(chǎng)的需求狀況、競爭狀況等方面的信息。