銷(xiāo)售薪酬制度的選擇和確定，是銷(xiāo)售隊伍建設的關(guān)鍵。有人把銷(xiāo)售薪酬制度視為管理工作的“綱”，酒店營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理只要善于抓住和利用好這個(gè)綱，就能使復雜的管理問(wèn)題得到解決。
    因此，酒店營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理要定期對銷(xiāo)售薪酬制度進(jìn)行評估，以尋求其改革和完善的途徑。制定銷(xiāo)售薪酬制度時(shí)，銷(xiāo)售徑路要注意：
要量身定做：沒(méi)有哪一個(gè)制度是完美的，也沒(méi)有哪一個(gè)制度可以適用于任何行業(yè)或任何公司。因此，酒店營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理應該根據自己的行業(yè)性質(zhì)、目標、規模、政策等來(lái)設定自己的業(yè)務(wù)報酬制度。
 

貢獻與收入相符：營(yíng)銷(xiāo)人員對酒店的貢獻越高，也就是創(chuàng )造的業(yè)績(jì)和利潤越高，其收入自然也要越高。對于有能力的人，酒店營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理更要以高的工資和獎金讓他們把業(yè)績(jì)盡量提高。
 

 

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