身為一位高級消費產(chǎn)品的部門(mén)經(jīng)理，你為了一項高爾夫球巡回賽贊助活動(dòng)，花費了200萬(wàn)。雖然你明知道這筆投資是值得的，總公司仍要求你為這項贊助活動(dòng)提出說(shuō)明，這時(shí)你該從何開(kāi)始呢？
    在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中，首先，你要列舉出它的益處，陳述此項高爾夫球賽在各方面的成就，尤其是：
    •新聞報道：一百多家報紙和雜志報道了該項競賽。
    •與某一特定之生活形態(tài)結合：高爾夫球賽所代表的尊貴形象，容易使我們的產(chǎn)品被定位在高級消費品行列。
 

    •和競爭品牌有所區隔：你獨家提供給消費者一些其他競爭品牌無(wú)法給予的。
    •特定對象行銷(xiāo)：該項活動(dòng)可協(xié)助你直接與目標消費群眾接觸，并傳達品牌主要“形象”之訊息。
    •公司對公司的開(kāi)發(fā)機會(huì )：該項活動(dòng)提供機會(huì )招待公司的重要客戶(hù)。
    •產(chǎn)品店頭陳列布置：借著(zhù)活動(dòng)之舉辦，趁機造勢，進(jìn)行折價(jià)與店內的促銷(xiāo)活動(dòng)。
    •提高銷(xiāo)售量：以免費入場(chǎng)券作為獎勵銷(xiāo)售人員的誘因。
 

 

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